에 대해 직접 소비자 디자인이 의미 할 수있는 것은 Nike에서 유출 된 것으로 보이는 편지입니다. 소매 업체에 전달 된 공급망 문제로 인해 Nike는 2022 년 가을까지 모든 릴리스 제품을 사내에서 가져오고 있다고 주장했습니다. 브랜드는이 시점에서 움직임을 확인하거나 거부하지 않았지만 브랜드가 가지고 있음을 이해합니다. 연중 대부분의 공급망 마감일을 만족시키는 데 어려움을 겪고 있습니다. 우리는 릴리스 후 릴리스가 주식이 없을 때 릴리스가 뒤로 밀려 났지만, 가능한 움직임은 더 큰 관심사를 간청 할 수 있습니다. 시장은 미래의 소비자에게 직접 설계를 향해 더 많이 움직일 수 있습니까?
우리는 지금까지 소위“고가의 죽음”에 대해 들었지만, 한동안 절도에 빠진 것 같습니다. 그러나 유엔의 통계에 따르면 전세계 전 세계 전자 상거래 판매가 Covid-19 Pandemic을 준수하는 것은 26.7 조 달러로 증가했으며 영국은 정확히 같은 기간 동안 인터넷 거래에서 7.5%의 급증을 보았습니다. 그러나 2021 년에 구매 거리를 걷는 것은 그 어느 때보 다 더 바쁘게 느껴지면서 (우리는 우리는 많은 시간을 잃어버린 시간을 가지고 있습니다), 소비자 직접 디자인은 하이 스트리트를 위험에 빠뜨리지 않고 인터넷 멀티에 영향을 미칩니다. -리테일러도.
브랜드가 소매 업체와 함께 판매하지 않고 사내에서 운영을 가져 오는 것에 대해 생각할 수있는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 전염병은 인터넷 성장에 가속화되었을뿐만 아니라 Brexit과 같은 사회적 요인, 임대 비용 상승 및 인플레이션은 마찬가지로 매장과 다중 브랜드 소매 업체와의 이동을 유발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 더 많은 브랜드가 악 대차에 뛰어 들면 스니커즈와 스트리트웨어 장면에도 어떤 의미가 있습니까?
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좋아, 소비자에게 직접적인 것은 실제로 무엇을 의미합니까?
소비자 직접 비즈니스 디자인으로 이동하는 것은 실제로 주식을 이동시키는 매우 구식 방법이지만 브랜드는 전체 프로세스에 비해 더 많은 관리를 할 수 있습니다. 대부분의 사람들이 지역 정육점, 베이커, 유제품에서 직접 구매하는 날에 슈퍼마켓이 전체 공급망 전체를 인수하고 더 많은 옵션을 보장하기 위해 더 저렴한 제품을 보장 할 때까지 더 많은 옵션을 보장합니다. 더 낮은 가격으로. 직접 소비자 디자인이 반드시 전자 상거래 사업이라는 것을 의미 할 필요는 없지만 상점은 여전히 하이 스트리트와 플래그십 위치에도 등장 할 가능성이 있지만 제품은 멀티 브랜드 소매 업체.
최고 : D2C를 수행하는 브랜드
D2C 모델을 항상 준수 한 브랜드 인 Dover Street Market 내에서 상점 경험을 제공하는 브랜드는 최고입니다. 이 브랜드에는 항상 자체 상점이 있었으며 전자 상거래 사이트 (실제로 수익의 60%를 구성하는)는 항상 라인업을 만들 수 없거나 자신의 방법으로 봇을 선호하는 사람들을 위해 항상 있습니다. .
사이트뿐만 아니라 자체 상점을 관리한다는 것은 Ultimate가 제품이 떨어질 때부터 주식을 판매하는 직원 구성원에게 정확하게 (더 비밀스러운 능력을 갖는 기능)에 이르기까지 모든 것을 관리 할 수 있음을 의미합니다. 전체 프로세스를 관리하는 것은 브랜드가 가격, 무결성 및 사진을 처음부터 끝까지 보호하는 방법입니다.
VF가 2020 년에 Ultimate를 인수했을 때, 그들은 D2C 제품을 생산하는 것에 대한 Ultimate의 이해를 얻고 North Face, Vans 및 Timberland를 포함한 다른 브랜드로 연장 할 의도로 그렇게했습니다. Ultimate 팬들은 자신이 좋아하는 브랜드의 미래에 대해 소셜 네트워크를 빠르게 다루기 위해 빠르게 받아 들였지만 VF는“우리가 여기 있다는 것을 이해조차하지 않을 것”이라고 안심시켜 신속하게 대응했습니다.
2021 년의 수입 전화 전화 사본에서 VF는“소비자 연결에 초점을 맞추는 것뿐만 아니라 이해가 우리의 변환 여정의 핵심입니다. 우리 팀은 능력을 훨씬 더 잘 이해하고 소비자와의 친밀한 관계를 개발하고, 시장에서 이동하는 프로세스를 디지털화하며, 인터넷 및 오프라인 소비자 경험을 개선 할뿐만 아니라 개선 및 통합 할뿐만 아니라 능력을 훨씬 더 잘 이해할 수 있도록 능력을 계속 활성화합니다.” 그들의 목표는 Ultimate가 이웃 내에서 재배하기 위해 처리 한 연결에 대해서만보고, 듣고 듣고, 앞으로 몇 년 안에 다른 브랜드에 정확히 동일한 전략을 적용하는 것에 대해 발견하는 것이 었습니다.
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D2C가 어떻게 브랜드를 도울 수 있는지
D2C로 가면 브랜드는 물류뿐만 아니라 소매 업체뿐만 아니라 소매점뿐만 아니라 소매 업체뿐만 아니라 소매 업체뿐만 아니라 물류에 포함 된 비용과 관련하여 브랜드가 중학교를 삭감 할 수 있습니다. 이것은 더 높은 관리 및 높은 이익을 얻을 수 있지만, 이러한 역할을 수행 할뿐만 아니라 처리 해야하는 브랜드에 대한 상당한 압력이 있습니다.그럼에도 불구하고 – 트럭 드라이버가 공급이 부족한시기에는 소매 업체에 주식을 보내는 것보다 비용 효율적일뿐만 아니라 비용 효율적 일 수 있습니다.
소매 업체 매장의 POS뿐만 아니라 지역 비용을 지불하는 것과 함께 이러한 오버 헤드를 제거하는 것은 새로운 비즈니스가 번성 할 수있는 디자인임을 의미합니다. Dollar Shave Club과 같은 멤버십 서비스 및 Hey Estrid를 살펴보십시오. 소비자 직접 디자인을 통해 브랜드는 광고 지출에 더 집중할 수있을뿐만 아니라, 혼합 소매 업체와 함께 웹 트래픽을 탐색하는 브랜드 노출과 달리 디지털 및 소셜 네트워크를 통해 잠재 고객을 개발할 수 있습니다.
이것이 재판매뿐만 아니라 릴리스에 어떤 의미가 있습니까?
방울에 미치는 영향
Nike 자신의 움직임은 적어도 한동안 D2C 모델로 이동하는 것이 출시 날짜를 추적하는 가장 좋은 방법이라고 제안합니다. 공급망의 초기 부분에 걸쳐 부족한 것에 따라 주식 수준에 비해 더 많은 관리를 가질뿐만 아니라, 지연된 배송과 여러 소매 업체의 릴리스 날짜를 조정하는 것에 대해 우려 할 필요가 없습니다. 즉, 날짜 변경이 줄어들고 재고가 가능 해짐에 따라 더 많은 충격 감소를 볼 수 있습니다.
물론 제한된 에디션 제품에서 나오는 웹 트래픽에 의존하는 상점은 걱정할 권리가 있습니다. 문화에 감소 된 디자인이 감소함에 따라 매장은 수입 및 트래픽 측면에서 주요 구매 날짜를 예측할 수있을뿐만 아니라 예상 할 수있었습니다. 많은 소규모의 독립 상점이 엄청난 판매 일의 감소 날짜에 의존하기 때문에, 이는 부유 한 상태를 유지하기 위해 전략을 변경해야한다는 것을 의미 할 수 있습니다.
그러나 관심있는 브랜드의 또 다른 승리는 유출 된 제품이나 뉴스의 모든 유형에 비해 훨씬 더 많은 관리를 할 수있는 능력입니다. 더 적은 소매 업체가 줄어드 전에 제품에 대해 듣고 처음부터 완료 된 공급망을 더 잘 관리하면서 브랜드는 랩에서 고상한 릴리스를 훨씬 더 잘 유지할 수 있고 용어에 대한 정보를 릴리스 할 수 있다는 이점이 있습니다. . 시즌이 시작되기 전에 약간의 누출이 보이지만, 제품은 일반적으로 룩북으로 나타나고, 많은 저명한 콜라 보는 Hush-Hush가 소개 된 날짜 직전까지 머무르고, 그들이 더 많은 영향을 미치는 시장.
리셀러에게 의미가있는 것
제한된 에디션 제품을 선택할 수있는 경우 현재보다 제품을 대량으로 구매하기가 더 어려울 수 있습니다. 리셀러와 소비자 모두가 현재 여러 소매 업체에서 여러 추첨에 들어갈 가능성이있는 경우 SNKR과 같은 중앙 장소로 제한하면 제품 승리가 더 심해질 수 있습니다. 여러 위치의 주식은 한 사람에게 빠르게 갈 수 있지만,이 방법의 주식을 제어하면 Nike가 여러 주문을 취소하는 경우에도 Nike가 입구 수와 승자 수를 더 쉽게 관리 할 수 있습니다.
그러나 이것이 반드시 재판매 시장의 종말을 의미하는 것은 아닙니다. 궁극적으로, 고열성 제품의 원동력은 독점 성뿐만 아니라 한 위치에 의존하여 장면을 더욱 경쟁력있게 느낄 수 있습니다. 예를 들어, 제품이 여전히 지속적으로 매진되고 훨씬 높은 가격으로 재판매하는 경우 궁극을 취하십시오. 한 소매 업체의 감소를 유지하면 사람들이 손을 잡는 데 더욱 열중 해지면서 사람들에게 동시에 공정한 가능성을 제공합니다.
모델을 수용하지 않는 브랜드의 의미
물론, 모든 브랜드가 전체 운영을 사내에서 가져 오는 꿈을 꾸는 것은 아니며, 많은 사람들에게 물류를 아웃소싱하고, 상품을 아웃소싱하고, 세 번째 축하 행사에 대한 판매는 특히 팀이 비교적 작다면 훨씬 더 많은 시간을 할 수 있습니다. 많은 작은 브랜드의 경우 Selfridges, End 및 Ssense와 같은 소매 업체에 들어가는 것은 새로운 승인의 인감이자 새로운 청중에게 도달하는 훌륭한 방법입니다. Megabrands 가이 공간에서 벗어나려고한다면 훨씬 작은 브랜드가 많은 노출을 얻을 수 있습니다.
마찬가지로, 다른 거대한 브랜드가 공간을 채울 수있는 큰 기회 일 수 있습니다. 예를 들어, Adidas가 소매 업체로부터 릴리스를 뽑아 내려면 New Balance와 같은 브랜드가 무료 날짜를 최대한 활용할 수있을뿐만 아니라 축하 행사와 같은 이웃 행사를 개최하여 커뮤니티 내에서의 존재를 높일 수 있습니다. 거대한 브랜드의 가장 수익성있는 제품의 손실은 작은 소매 업체에게 중요한 문제이지만, 대규모 브랜드는 임대료를 지불 할 때 공정한 방법이되었지만 경험, 새로운 브랜드 및 새로운 브랜드로 혁신 할 수있는 새로운 기회가 있습니다. 여전히 문을 가진 사람들을 데려 오는 팝업뿐만 아니라 선반의 공간을 빠르게 채울 수있는 상당히 핫한 일반 릴리스 제품.
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그리고 공동체에 대해 말하면 …
소매 업체로부터 재고를 끌어 내면 브랜드 주변의 이웃 느낌이 줄어들 수 있습니까? 궁극적 인 것은 사실, 잠재적으로 반대가 아니라는 것을 암시합니다. 소비자 충성도에 대한 샤넬과 비교할 때, Supreme의 이웃 정신은 두 번의 매수 후에도 계속 강해지고 있으며 원래 청중이 나이가 들어감에도 불구하고 여전히 밀레니엄 세대의 Z Divide를 건너야합니다. 목요일 매장 내 낙하는 스트리트웨어 장면의 심장이 치열 해졌지만, 브랜드는 여전히 Ultimate Talk 및 Ultimate Subreddits와 같은 인터넷 커뮤니티와의 관련성을 보존하기 위해 여전히 처리합니다.
코비드 (Covid)라고 불리는 약간의 덕분에 커뮤니티 중심의 릴리스 (생각, 캠프 아웃)는 우리 뒤에있는 방법 인 것 같습니다. 보안 문제뿐만 아니라 건강과 건강을 추가했습니다. 추첨의 증가는 이미 석방 당일의 사회적 측면을 감소 시켰으므로 추첨을 한 위치로 옮기는 것만으로는 큰 영향을 미치지 않을 것입니다. 브랜드 이벤트는 여전히 다른 사람의 상점에서 개최되지 않은 브랜드 이벤트 일뿐만 아니라 모임이 여전히 모임이 될 것입니다. 소셜 네트워크 지역은 계속 토론, 물물 교환 및 번성 할 것이며 사람들은 여전히 동일한 관심사를 공유하는 사람들에게 여전히 끌릴 것입니다.
그렇다면 직접 소비자 수정을 많이할까요?
스니커즈 시장이 인터넷 추첨에서 디지털 커뮤니티에 이르기까지 더욱 디지털 방식으로 집중하게되면서 전체적으로 브랜드가 전통적인 판매 방법에서 벗어나려고한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 프로세스를 소비자 직접 설계로 옮기면 브랜드가 소비자가 비용을 충당하기위한 비용 증가와 끊임없이 변화하는 릴리스 날짜를 화나게하지 않으면 서 브랜드가 더 많은 릴리스, 수익 및 브랜드 이미지를 관리 할 수 있습니다.
우리는 아직 소규모 소매 업체에 미치는 영향을 완전히 이해하지 못했지만, 더 많은 경험적 영역으로 잠재적으로 이동할 수있는 기회는 마찬가지로 사람들에게 다른 브랜드에서 체크 아웃 드롭으로 하이 스트리트로 돌아갈 수있는 더 많은 이유를 제공 할 수 있습니다. 오전 8시에 앱을 땀을 흘리는 대신. 구매자가 빈 공간을 채우기 위해 차기 거대한 브랜드를 찾고있을 가능성이 더 높습니다. 이는 새로운 디자이너에게 더 많은 기회를 제공 할 것입니다. 궁극적으로 Nike에서 신발을 사려고한다면, 가장 좋은 선택은 어쨌든 SNKRS로 향하는 것뿐만 아니라 매장 내 픽업이 실제로 레이더에 있지 않은 경우, 가능성조차 알지 못하는 것입니다. 차이점.
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